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尚亿充电站合伙人李翔:年龄不是枷锁,想"折腾”就折腾吧!

文章来源:本站人气:239发表时间:2020-09-21
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来自湖北咸宁的李翔是1965年人,今年56岁。在国企从事采购工作,有长达30年的汽车零部件采购工作经验。2018年的时候,一次偶然的机会李翔接触到电动自行车充电站项目,并产生了强烈的好奇心。


在这之后更是开启了长达一年多的智能充电站市场考察工作,就此和充电站结下不解之缘。


随着对充电站市场行情的深入了解,他越发坚定了要做这个项目的决心。



起初只是简单地在网上搜集相关产品和政策信息,到后来开始认真甄选品牌。


在搜集了若干个充电站品牌和了解对应市场口碑后,再配合一些线下市场考察,最终在2019年初的时候选择和尚亿创新合作。


“选择尚亿创新一方面是因为总部在深圳,改革开放走在前沿、技术也走在前沿,自动化、智能化应该都是比较先进的。另一方面是尚亿创新的产品和功能比较全面,电动单车、电动车、大功率、小功率的都有,产品种类丰富,功能也比较齐全。“李翔说道。



万事开头难,设备使用成拦路虎



在确定合作代理事宜后,李翔首次就拿货50台充电桩设备。


怀揣着满满的热情准备大干一场,但事与愿违,设备还没落地就被现实当头泼了一盆冷水。


我们都知道互联网发展迅速,产品更新迭代快,性能也日益丰富,对于年轻人来说无时无刻都需要保持学习,才能跟上发展潮流。


而掌握和使用这些智能化的充电设备,对于近60岁的李翔来说更是一件难上加难的事情。


50台设备采购回来了,眼看着这些产品李翔却不知道该如何下手,这是他第一次切身接触到智能充电设备。


虽然做足了功课、信心满满,但落实到一步一步的操作中却不似想象中简单。各个功能键、使用流程、操作技巧等都要一一摸索、牢记在心。



“我们五六十岁的人,电气化、智能化的东西去接受和理解对于我们来说还是有点难,经常是刚刚操作过一遍,转头就又忘记了。”李翔说道。


不会使用设备成为卡主李翔的第一个拦路虎。


刚开始的时候遇到不会操作的地方,他经常是通过微信、电话求助尚亿创新的业务员,隔着电话线,一遍一遍虚心求教,直到弄懂为止。


电话没能讲清楚明白的地方,就让业务员发视频演示操作,自己再跟着视频一遍遍琢磨研究。


本该是颐养天年的时候,李翔却通过这种方式“折腾”自己,家人对此表示不解。


在他们看来,李翔辛苦操劳了大半辈子,现在50多岁的人了,在家养养花、带带孙子就好,大可不必买这些设备回来苦了自己,一来伤身,二来不适合他。


但拗不过李翔的执着,儿子就利用工作之余的时间琢磨设备,在父亲遇到设备使用难题时陪他一起研究、逐个尝试,为他解疑答惑。


伴随着项目的不断推进,调试和落地的设备数量增加,在实战中李翔对设备的使用也越发熟练,这个问题才得以解决。



从0到1,市场开拓有技巧



前期为了开拓市场,李翔花了不少功夫和精力去疏通关系,说服物业小区引进智能充电设备,也确实取得了一些成效。


但由于经验不足,洽谈下来的小区质量良莠不齐,其中就不乏一些黏性较低的合作物业小区。


这类小区为了规范小区管理、美化小区,寄希望于建设充电站项目给小区引进免费停车棚。


在前期洽谈合作的时候表示会大力支持李翔的工作,吸引充电站项目落地小区。


等到李翔一一完成小区要求建站的地面硬化、搭建车棚等大投入的工作,充电站正式进入运营阶段后,在需要小区配合宣传安全充电重要性的时候,小区物业却总是避而不谈,不给任何实际的支持。


眼瞅了辛苦搭建起来的车棚,建设的充电站最后成为了小区的免费停车棚。


无人充电、小区物业也置之不理时,李翔深感无奈,也曾和小区物业沟通过,无果。







(李翔咸宁充电站安装案例)

吃一堑、长一智。


在后期开拓市场的时候,李翔就学会了筛选小区。


在一众小区中,优先筛选出对安全充电比较重视、管理规范、物业为人正直的小区,再深入洽谈合作事宜,踩雷的情况就好了很多。


另一方面,用户层面的市场开拓也频频陷入僵局。


当地居民日常中比较少接触到智能充电设备,对智能充电设备认识较浅,所以在充电站落户小区一段时间后,依然还有大量居民不知道充电站的存在和用途。


再者居民对收费敏感、安全充电意识不足,不少人依然选择去单位充电,或是自己拉线充电,飞线充电的现象依然存在。


“首先是地域的原因,湖北这边的安全充电意识没有北上广深宣传的这么好,大家也很在意充电金额这回事,这时我就会跟她说,你在我这充电其实和你在家里充电,虽然电费差了两毛钱,但这两毛钱就相当于买保险一样,你回家充电为了省这两毛钱,一旦电动车烧了,电动车倒不值钱,但波及到其他人的生命和财产安全,就亏大了,在我这充电就相当于买保险,我就这样和他们做宣传。”李翔说道。


在这种持之以恒的宣传中,小区居民对充电站的认识逐步加深,来充电站充电的人相较以往也有了提升。



近些年来,充电引发的安全事故时常见诸报端,引起了政府的高度重视。


智能充电、安全充电项目发展进入加速状态,尤其是在北上广深一线城市,已形成规模化发展。


伴随着政策的导向,咸宁当地的市场开拓局面也发现了改变。


”一开始觉得市场比较丰满,但真正去做了之后才发现市场并没有想象中的那么大,有点灰心,但是今年开始情况有好转,市场还是有劲头,尤其是这几个月受国家政策的影响,地方政府也在配合推广智能充电,对我们的处境有改善,谈合作要比以前容易一些。“李翔说道。


政策利好带来的改变是鲜明的,除了洽谈合作的难度与阻力减小外,使用智能充电站的用户数量也与日逐增,这也让李翔对投入的150台设备接下来的运营情况信心满满。


“现在每个月充电的人数和用电量都在增加,这是肯定的,未来这个数量肯定会是持续增加的。”李翔说道。







不仅如此,在新基建的助力下,咸宁本地购买电动车的用户也越来越多。


在了解到这个趋势和用户需求后,李翔于今年新增了两台电动汽车充电桩,目前也正式开始投入使用。


面对逐渐开放的市场和日渐好转的充电站运营情况,李翔也给自己定下了一个规划,他表示“下一步我主要想做的就是把尚亿源在咸宁的市场拉开,让尚亿源这个品牌在智能充电这块在咸宁做的家喻户晓吧,我不贪心,再有比较好的小区时,只要有一点机会我都会抓住并打入进去。”







(李翔咸宁充电桩安装案例)



李翔在年近60岁跳出舒适圈开始创业,充电站项目于他就是看准了就想要去做的事情,他的60岁又将会被多少人羡慕着呢?


所以,年龄不是枷锁,任何时候只要看准了机会,抓住了机会,人生就有翻盘的可能。


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