欢迎访问尚亿源充电桩官方网站!

尚亿源客服微信二维码

充电桩厂家尚亿源

让智能充电安全与高效并存

全国代理咨询热线:
400-161-2009
18998903703

联系我们

80后小伙创业免费送智能充电设备成功撬开佛山充电站市场!

文章来源:本站人气:455发表时间:2020-11-04
分享到:

邓总是地地道道的佛山人,一名80后创业者。


在佛山从事的是和新能源相关的强弱电事业,在这行已稳扎稳打做了十多年,工作经验丰富、人脉圈庞大,在当地行业内有口皆碑。


2016年,在国家政策大力支持新能源汽车发展,新能源汽车兴起之初时,智能充电设备充电站也开始进入到大众视野。


从那时起邓总开始关注智能充电设备,但真正的踏入这个行业要从2019年说起。


彼时佛山政府开始宣导安全充电意识,呼吁居民不要让电动车进屋充电,但长久的充电习惯并非说改就能改。


加之明令禁止电单车进屋的政策并未下达,电动车进出租屋充电现象依然存在,充电事故频频发生。


佛山的电单车市场存量占比在35%左右,使用人群庞大,但智能充电设备市场尚处于空白状态,电单车充电安全事故高,存在极大的安全隐患。


这让邓总意识到推广智能充电设备的重要性和迫切性,也下定决心要做智能充电站这个项目。


邓总在佛山从事强弱电事业已有十多年,其品牌立足佛山,凭借着丰富的工作经验和脚踏实地的务实作风,顺利撬开珠三角一带的市场,积累了大量的人脉资源。


2019年时,一次和东莞的合作商朋友聊天时,无意中谈到智能充电设备,邓总向其透露了想要做这个项目的想法,合作商朋友就向其推荐了尚亿创新科技有限公司。



“去尚亿源实地考察后,公司实力不错,产品种类也很齐全,就确定了合作的事情”邓总说道



01
以免费试用3年政策打开市场

佛山电单车市场存量占比在35%左右,使用电单车的人群大多为打工族,或者是图出行方便的居民。


充电方式一般是将电单车带回家充电,或是将电单车的电池拔下来充电。


初期项目落地时,使用率并不高,居民用户对充电价格格外敏感。


佛山电单车充电收费大概为0.6元一小时,或1.5—2元三小时的行情。


但因为用户群体大多为租房住的打工族,一方面安全充电意识匮乏,另一方面大家对充电价格较为敏感,市场开拓非常困难。


在当地政府提倡安全充电,呼吁居民不要让电动车进楼后,邓总预期中的充电站利用率将会提高的想法再一次被打破,居民宁愿从家里接线出来给电单车充电,也不愿在充电站充电。


眼瞅着充电站一个个建成,但使用率极低,市场开拓工作陷入困境,邓总急在心里,却又无计可施。


电单车进楼充电安全隐患大,政府呼吁禁止上楼,但居民依然屡禁不止,物业在其中扮演的监督和把关角色尤为重要。


试想一下,如果物业大力配合、对电单车进楼充电、飞线充电的现象加以严厉管制,把握切口端,这种不规范的充电现象势必得到改善。


循着这个思路,邓总想到了和物业合作,以物业为突破口,帮助充电站在用户层面打开市场。


邓总将电单车充电设备免费赠送给物业试用三年,安装费、搭建车棚、电费等全包,三年内运营事宜全权交由物业负责,运营所得营收三年内均归物业方。


物业方相当于不用出任何的费用,就获得了一个免费可躺赚的项目。


“电费都是物业自己收,物业一算都是自己的营收肯定愿意,而且送的这些都是小钱嘛,几千块钱没关系的,但是我先占了这个优势,我送了这么多给你,以后你真的要做电动汽车、电单车,不可能不找我的,这就拉了口碑。说白了,每个小区的物业是最穷的,靠着每个月收的几百钱管理费来进行日常运营,它每个月的营收算的很精很精的,你要进去的话,你一定要给他一些甜头”邓总说道。


在这个讯息万变的创业环境中,分享、让利已成为很多企业打开市场的名片,知名餐饮品牌“莆田”餐饮集团将分店开到全球各地,经营秘诀之一便是分享。


“莆田”餐饮集团董事长方志忠坚持把企业的劳动果实与团队分享,将企业税后利润的33%以实实在在的现金红包形式送给每个员工,让每个员工都成为经营者,最终实现店面在全球各地如细胞式的扩张之路。


而邓总将设备等免费赠送给物业试用3年的用意也如出一辄,也是希望借助物业的力量顺利打开用户层面的市场。


至于设备的话,免费赠送给物业使用3年,3年之后我们再回收,说白了,机器放在小区3年,3年之后你再拆它干什么呢”邓总说道。


02
未来会继续无限量投放

在免费试用3年的试金石的作用下,电单车充电站项目在佛山的市场逐渐被打开。


众所周知,影响充电站盈利的关键原因便是充电站选址,充电站选址选的好,盈利无忧。


邓总采用的免费试用充电站3年政策,从某种意义上来说,巧妙化解了洽谈合作的被动局面,在场地选择上也有了更多的选择权。


可以优先选择市场潜力更好的场地去洽谈合作,也为日后充电站盈利提供了更好的条件。


从2020年初挂牌运作开始,截止到目前,佛山已有十多家物业小区的充电站正式投入运营使用。


电单车智能充电站项目在佛山的影响力和口碑得到了显著提升,更多的人开始观望起智能充电设备项目,看到付出的努力有了成果,邓总感到很欣慰。


“我现在在看政策的反应,在北上广深这些大城市,大家的安全充电意识非常足,智能充电站项目也做的非常好,市场前景还是蛮可观的,我们这的政策虽然没有像大城市一样强制推行,但安全充电是关系民生的事儿,也是未来的趋势,政策趋势会越来越明朗的,我们佛山的市场也会迸发出更大的活力,这点我很有信心“邓总说道。

(邓总佛山安装案例)


为规范化电单车管理,佛山市近期对未上牌的电单车、不戴头盔上路的情况进行严查严厉打击,虽然对电单车使用有一定影响,但却释放出电单车使用规范化管理的信号。

安全充电作为电单车使用中的重要一环,目前已得到当地政府的大力支持,这对于智能充电设备市场来说无疑是一个利好消息。


在谈及接下来的市场规划时,邓总表示,未来还会持续现在的模式,一步步稳扎稳打将市场做好,只要客户给地方装设备,就会无限量地投放,未来也是这样,尽快地占领市场。


市场趋势决定资金流向,具备战略眼光的人永远都抢先一步走在前头,赢得先机,国内三大电商平台大佬的创业故事就是最好的说明。


马云刚开始做淘宝时,国内市场空白,这种购物模式前景一度不被人所看好,他带着团队以身试水,才有了现如今用户存量巨大的淘宝、服务千家万户。


刘强东紧跟其后,创办了京东,成为国内用户存量仅次于淘宝的网购平台,吃尽红利。


在大众以为淘宝和京东各自称霸,已穷尽互联网购物运营模式时,拼多多推陈出新、从夹缝中求得生存。


至此国内电商平台三足鼎立、运营模式被最大化开发,各个属性的用户都被锁住,后来者在此基础上如若想推陈出新、抢占市场的可能性和机会微乎其微。


这在说明大佬们创业眼光的战略性和毒辣性的同时,也告诉我们抢占先机的重要性,市场蛋糕只有这么大,先来者得天下。


智能充电设备事关民生和国家战略发展,在新基建的助力下,在国家政策和政府的大力支持下,市场活力被焕发,发展前景备受瞩目,吸引了各路资本关注和投资。


今年3月份以来,华为、蚂蚁金服、宁德时代、小米集团等纷纷涉足充电模块、充换电设施运营等领域,紧跟国家政策导向进行资本投资,智能充电设备市场一片蓝海。


大佬们已抢占先机纷纷开始行动了,你还在等待吗!